本文摘要：大家好，我是坤龙，今天想和大家聊聊创业的事。创业是一件乐成概率很低的事情，真的很低很低，我要是提前知道乐成概率这么低的话，我可能还真不敢开始创业了。 而我很幸运，在16年第一次创业开始，虽然频频面临失败，但依旧还在世。除了运气以外，很重要的一个原因，是在我刚创业的时候，就接触到了“定位”理论，如果你没有听过定位理论，那你也一定听过《定位》这本书。简朴来说，定位，就是占据客户心智中的一个位置，成为客户的第一选择。

大家好，我是坤龙，今天想和大家聊聊创业的事。创业是一件乐成概率很低的事情，真的很低很低，我要是提前知道乐成概率这么低的话，我可能还真不敢开始创业了。

而我很幸运，在16年第一次创业开始，虽然频频面临失败，但依旧还在世。除了运气以外，很重要的一个原因，是在我刚创业的时候，就接触到了“定位”理论，如果你没有听过定位理论，那你也一定听过《定位》这本书。简朴来说，定位，就是占据客户心智中的一个位置，成为客户的第一选择。

一次在朋侪推荐下，我上了一堂《升级定位》课，那时候我是乞贷上的这堂课，效果启发很是大，而我也因为学习了定位理论之后，收入翻了100倍。最早，我应用定位是在我的小我私家品牌「 90后新媒体老司机」，凭借这个标签，我的第一门爆款课程《零基础做出爆款民众号》累计有3万多人付费报名。

随后，我用定位理论资助过近200位的老师包装筹谋网课，累计有十几门课程全网销售额都凌驾100万，因此被业界称为“老师背后的老师，坤龙老师。”我也将自己公司的品牌「 媒老板商学院」，谋划成了新媒体营销培训业内的知名品牌，也成为一些企业学习新媒体的首选。另外，还资助过20多个初创品牌找准了自己的定位，渡过了创业最难的一个阶段，这些起源都是我学习和应用了定位理论。

定位差池，一切白费！90%初创企业都死在了这一步。所以，今天我想和大家聊聊，初创品牌如何通过新媒体来找准定位，渡过从0到0.1，目的是资助大家从找到第一批客户，积累第一桶金。注意是「从0到0.1」，而不是「从0到1」，希望帮你找到创业旅程的出发点。我会从3个偏向跟大家分享：1、品牌试错期：未履历证的产物就推向市场=自杀2、新媒体新时机：不上商超，不上天猫，流量新时机3、初创期案例：新品上市早该这么做，少走许多冤枉路 在定位理论上，有5个阶段，第1个阶段就是品牌的试错期。

为什么有品牌试错期呢？因为未履历证的产物就推向市场，我认为无异于是自杀。许多品牌、创业公司，他们做一些新项目、新产物的时候，往往忽略了品牌的定位。会以为定位这个事情这么大，以为应该成熟以后、或者生长到一定阶段的时候再去思量，现在就先生存下来，先把工具卖出去。但其实我认为定位理论，越早学越好，因为越早学，你能越早享受这套理论的结果。

我11年刚事情的时候，那时候19岁，我就学习了这本书。但其时可能学习了，但并没有很深刻明白。

后面又学习了冯卫东老师的课后，简直是打开了一个新的世界。所以第1个看法是：初创品牌，更应该重视定位。

其中，定位理论有一个很是重要的看法：先胜后战。以前我们做一件事情，往往是先去做，然后再看行不行。这就会导致浪费，失败的风险很高。

所以我们勉励先胜后战的思维。先胜后战，也有比力时髦的做法，叫做 MVP ，一种精益创业的方法。MVP 什么意思呢？就是最小可行化产物。

也就是说，当我们去正式推产物的时候，尤其是初创企业，你不着急去要铺许多渠道，找许多完善的产物体系，其实不需要。我们需要先去试验好焦点功效。

验证这类产物对某类人群，有足够吸引力，这个产物能把自己卖出去，就行了。那么，我们就要用一个最小可行的产物去试验一下，到底能不能成。我举2个我们到场过的例子。

第一个，大家看到这个图的话会遐想到什么？它是一个瓶子，然后有些中药，中间是一些粉末，大家认为这是什么呢？这是一个很神奇的工具，它就叫洗发粉。洗发粉，就是洗头用的粉。为什么不叫洗发乳呢？因为其实在定位理论里，有一个计谋是占据用户的心智资源。

在用户的心智资源里，我们占一个位置，或者说占领一个词。拿这个例子来说。我们知道洗发液、洗发乳，都是化学用品，只要是化学用品，它就有腐蚀风险，对吧？而中药，在许多中国人心里，它即是是比力无害的观点，对吧？那这款中药洗发粉呢，其实就很是适合卖给那些担忧自己用了化学用品，脱发的人群。

所以其时这个项目在起盘的时候，它只是用怡宝矿泉水瓶装着，在微信群做了发售，就把500瓶全部卖完了。这内里，和大家心中“中药无害”的认知，有很大关系。当在微信群内里，把这款产物预售完了之后，而且有一定复购率。

这个时候他才把产物推向市场，才正式建立品牌公司。这个历程，很容易让你有品牌的推背感，你先试验好mvp，最小化去测试，到底能不能把它卖出去？客户如何推荐你？同理，第二个例子。

它是针对敏感期的活菌面膜，你甚至可以界说这两个产物都是三无产物，但后面都是有切合国家尺度的。这也是在一个很小的微信群里，把几百件全部卖出去了。当我们的产物有这种自我推销能力，能够把它卖自己卖出去的话，这种效果是很是好的。

那么在MVP内里，我们主要要验证2个假设: 价值假设、增长假设。我们刚起盘，去做一个新项目的时候，首要并不是要通过这个产物赚几多钱，而是先验证这两个假设。第一个，价值假设是什么意思？就是它对某类人群到底有没有价值？如何权衡呢，第一看主顾会不会付费？第二，看主顾有没有复购？尤其复购比付费还要重要。这是价值假设。

第二个，增长假设是什么意思呢？有一个比力重要的数据就是推荐率，有没有人因为使用你的产物，虽然它还在测试期，他就已经推荐给他的朋侪？ 如果这2个数据都很不错，证明你的试验期，可以说试验乐成了。可是如果你这2个数据都不太好的话，就算你投许多的钱，把流量加大、广告加大，后面要谋划起来也是比力难题的。我等会举许多例子，去验证这两个假设，这两个数据到底 来到我们的第二部门，流量渠道部门。

一般来说我们的产物推广，无非是两种方式，走线下渠道和线上渠道。线下的话，好比商超。但产物进商超的门槛很高的，没有很大量的存货你进不了，用度也高。

线上的话，好比天猫。开一个天猫店，其实是比力庞大的，动辄几十万，但有时我们产物还纷歧定能很好卖出去，是吧？那么我们可以找一些更低成本的流量渠道，我认为就是新媒体渠道。新媒体渠道有许多类型，好比百度、知乎这种搜索系的，头条、微博、简书这种内容的平台，包罗抖音这种短视频平台等……我们都可以在上面公布内容，来吸引粉丝。但早期的时候，你直接发产物内容会被直接毙掉，我们要有一些更好的措施。

这一部门如果展开讲，内容许多，我们今天就学一个最重要的平台，就是微信。微信，现在有十几亿的用户，基本上我们中国差不多全部人都市使用微信。

我们适才说到，如果线上跟线下你要选一个渠道，如果你是初创期的话，建议是选线上。因为线上成本更低。那么线上一般来说就两个渠道，要否则你就走淘宝，要否则你就走微信。

淘宝一般就是商品，它不容易是服务，而微信，它商品服务都可以。而且这两个的差异是，淘宝是主动搜索购物的，而微信是被动刺激购物的。

也就是说，淘宝它要求用户自己是要有需求的。这个需求就是我们讲的定位内里的品类。

但用户的需求呢，在微信内是可以被设计出来的。所以，我建议是选择微信。

为什么呢？我们是做新媒体营销培训的，之前也有一些互助、咨询的项目。我们会做一个很简朴的计谋，如果你把一个产物包装好，筹谋好，放到天猫放到商超，其实成本是很高的，而且你纷歧定有数据反馈。

但我们可以会用很是简朴的一种方式。大家都经常会刷微信刷抖音，对吧？那么刷微信，我们就可以做一些事情，好比看文章、看娱乐、看故事等等之类的。

我们在微信内里怎么做MVP？最简朴的就是卖货文案。首先，你这个产物，只生产一小部门，好比说我们预计第1批可能就500套。然后，我们写一篇卖货文案，把创业故事、把这个产物文案、产物的先容，写成一篇文案，在其他民众号定点投放。

你去打广告其实很贫苦的，所以在其他民众号定点投放，因为一开始你可能自己也没有粉丝。例如说我是针对妈妈群体，我写出一篇文案之后，选择10个妈妈群体的民众号去投放，这个就可以验证了，是吧？我们要去验证定位的话，详细验证什么呢？其实是4个工具: 产物、价钱、渠道跟促销（4p）。这个时候你不是为了真正要赚几多钱，而是试验，你的产物能不能在这些人群内里引起一些反映。

这个反映详细就指:会不会购置、会不会分享，会不会推荐，会不会复购，等一些数据，做好监控。我们来看一些案例，分析一下。他叫李晟博，原来是在苏宁做电商运营。

厥后自己做了一款白酒，遇到我们之前，他在有赞商城上卖。卖得不太好，也不太差。后面我们帮他筹谋了一篇文案，一天卖了56万。

接着他就连续用这篇文案，不停加大投放，然后彻底帮他打开了在微信里的销量，不少人就去主动联系他，能不能署理、分销他的产物。这是一个新品牌的白酒案例。第2个案例，也是我们的学员，叫温碧珠。

她原来是万科的人力资源，厥后创业去卖这个茶叶，茶具。一开始她是用地推，然后可能是跟朋侪推荐。

有一定的老客户，可是每年销售额不多，一年才二十几万，这个量还是比力少的。其实，许多人第1次创业，都是从身边做起的。这种数据是有污染的，许多时候朋侪支持你创业，他并不是真正对你的品牌，你的品类、你的产物，有需求，他可能就是帮个忙支持一下。所以，这有种数据有滋扰，我们是不太勉励的。

固然你为了生存可以这么做，可是如果你要创业的话，最好准备一定的生存基金，是吧？不要为了生存，去滋扰创业试错期的数据。所以她和我们互助，也是写了一篇文案，一天就卖了30多万货，直接爆仓，没有货了。差不多一年，这内里我们还要监控好它的复购数据。

有了这种线上，生疏客户之后，她就通过1对1微信相同、私聊，去相识这些客户真实需求，他们为什么而购置？找到他们购置的念头和原因，逐步来验证她的定位是不是对的，产物是不是可以做的。第3个案例，可能一些朋侪会比力熟悉。

于鹏，他是做五常大米品牌的，没想稻米。之前在微信上做推广亏损了一段时间，厥后我们重新筹谋1篇文案，24小时卖了100多万。怎么做的呢？我们先做了一个很是低成本的朋侪圈测试，9张海报，写的都是差别的卖点。

没想稻就是五常大米，如果说什么午餐、大米很好吃之类的，都没有什么太大的反映。厥后我们发现其中有一句口号，它的扫码率特别高，叫: 没想稻能让妈妈，能让宝宝多吃一碗饭。扫码率很高。

因为每一张海报的二维码，我们都有专门扫码的数据，另有购置数据的单独统计。那么我们就想，买米做饭，基本上是家庭为主。他们的痛点可能在宝宝不用饭的这个点上，所以我们无意写的这句文案就促成了这篇文案。我们就讲如何让宝宝多吃一碗饭的故事，效果，这篇文案24小时卖了100多万。

总结一下：试错期我们可以通过更低成本的方式，也就是新媒体，把第1批产物卖出去，收到第1笔钱，然后做数据视察。以上3个案例，就是通过一个产物文案的筹谋，再加精准民众号的投放，来验证它的产物是否能卖出去，它的定位是否有空间。

因为微信，在已往两年可能效果会比力好，现在转化率会稍微低一些。那么现在又可以迁移到新平台，就是抖音了。微信跟抖音还是不太一样的，微信你必须要有粉丝，才气有更多的阅读量，对吗？但抖音不是，它不用粉丝就可以卖许多产物。

未来5g普及，这种视频卖货、直播、卖货就越发重要了。所以，我们也是用同样计谋。

把文案改成视频剧本，博主根据剧原来拍，然后去投放，那么同样也会获得一些视察的数据。在试验期的时候，你不用追求很大的销量，你最终要追求用户的反馈如何。

好比，我们来分享一个案例。我们公司的一个实习生，他想做一种户外极限运动项目，跳伞。跳伞其实很难获客的，这个品类也不常见，是吧？他通过什么工具去推广？就是抖音。因为跳伞的视频，有很好的画面感，容易在抖音上获得比力高的点赞。

所以，他就开了一个抖音号，天天在上面公布外洋网站下载的跳伞视频。没想到逐步就火起来了。他其时还没有产物，一个产物都没有。

等到火了之后，他去和各大跳伞的机构、俱乐部等，整合业务。他只有12万的抖音粉丝，可是有3万多人加微信，其中有700多个下单，客单价降是4000到1万。

所以，这个逻辑，是他先试验这个内容是受接待的，这个产物是有人咨询的，再逐步去整合产物、业务。可是我们许多人创业是反过来的，我有产物，想卖给谁，然后我找什么渠道。

其实我们更应该倒过来：你先做内容，来界说这个产物怎么卖，再去整合供应链，乐成率就会高许多。第2个案例，也是我们学员。

他专门教有钱人如何投资房产，做房产投资教育的。那么他做这个精准投放的时候，实验就很有意义了。

很有趣，他专门针对深圳豪宅区的女性，而且是在事情日，早上9点到下午6点这个时间，做小区的精准投放。因为抖音的计价规则，是凭据你笼罩人群数，以及位置等数据收费的。

你放在那里测试，成本是一样的。同样是1000人次的曝光成本是一样的。那么他选择的是更精准的人群，就是豪宅区的富人。

视频怎么拍的呢？他把买房理念，投资理念，拍成视频解说，然后投放在这些小区，它的精准度就会高许多。固然有一些可能是保姆是吧？但他只要有几个精准客户，那就够了。

所以，抖音也是一种很是创新的推广方式、实验方式。我们刚刚是讲了两大类，都是通过新媒体是做实验的。例如说我们通过一篇文案，再加民众号的投放，例如说我们通过一个视频剧本，再加一些投放实验。

可能几千块，甚至最多也就几万块钱的成本，就能够测试出你的产物到底能不能卖出去？有没有人感兴趣？这其实比你做调研要好许多，我们做调研许多时候会被带偏的，用户只要他不买单，其实他说的话都纷歧定准确的，他一定是用钱来投票，这才是最准确的。所以你要验证你的定位准禁绝确，首先要看用户愿不愿意掏钱。

如果你的定位很正确，可是用户不愿意掏钱，我认为这个定位是错的。那么有了第1批用户之后，我们还要来看复购率、推荐率怎么样。还是先来看微信内的。

这个学员是做大康健领域的，产物很特别，叫做卵白肽。大家有听过吗？肽这种物质。其实我也不太知道是什么工具，厥后我就问学员：肽是什么工具？他说是比氨基酸小一点的营养物质，可以快速提升，恢复精神安息。

其时我也以为比力奇怪，快速提升跟安息，这两种截然相反的功效，为什么能在同一个营养物质上。厥后我说：你想替代谁？这个问题大家也可以问自己这个问题。好比你要做新的产物，第1个你要思量的是你想替代谁？你的竞品是谁？你的竞争对手是谁？她说她想替代红牛，要卖给货车司机，这个是不太可能的。因为红牛那么强的渠道，我说你通过什么来卖？她说通过电商，你以为有可能吗？一个货车司机他有提成是吧？他再去电商买，他可能去加油站买个红牛更快了，是吧？所以这个是不太可能的，我就否认了他。

假设我说不太可能，你也打不外红牛。我说要是你真这么牛的话，红牛就会把你收购了是吧？都不用跟你竞争。第2个，她说卖给年轻人，跟星巴克、瑞幸去竞争。

说年轻人不要喝咖啡了，喝我这个就可以提神。这个又更难卖了，因为这个工具实际上没那么好喝，而且咖啡也在教育市场，所以还挺难卖的。第2个问题，谁对你的产物不行或缺？我其时也是这么问她的：你的功效到底是什么？她说，因为肽的营养物质很小，所以不用消化，直接吸收。我说谁需要这些营养物质不用消化，直接吸收的呢？她说那种刚刚做完胃部、肝脏、或者肾的手术的这群人，他们不能用饭的，只能喝那种米汤。

那么如果他不喝米汤，喝这个就能快速恢复精神。我以为这个可以，人群很精准。可是刚刚做完手术的人群，其实很是欠好找。我就给了她一个建议，我说你纷歧定要找医院去互助，你可以找几个普通的医院，去认识一下他们的护工。

因为护工接触的病人可能会比力多。你就跟他聊聊，甚至赚的钱全部给他都没有关系，可是一定要卖出去。

如果这个刚刚做完手术的人，他愿意付价钱来买你这个产物，你就完成了一个认知实验，如果他他不愿意购置，那么你的产物还纷歧定适合。厥后她去做了，确实有买的。可是人群很窄，而且渠道很难铺。

我说有没有越发广一点的人群？她说中暮年人，比力需要营养，也切合她们的人群。那么中暮年人都在那里呢？大家看到中暮年人，是不是第一想到广场舞？对，广场舞。

可是广场舞很难去做营销的，因为他们在跳舞，没时间管你。厥后，她们就做了几个月努力，把这些渠道都跑了一遍。

包罗社群、企业、工会、社区、养老院等都去了，这些都是有大量种子用户的地方。所以，这是第一步：找到种子用户。

他是谁？在那里？越详细细化越好，最好是聚堆性的地方，这样你可以批量化运营。第2步，要验证产物能不能卖。因为中暮年人对价钱比力敏感。

那么我们做了一个运动：中暮年人免费领取第1块。只要出示老人证，或者刚刚做完手术的病例，就可以免费领一罐。

其实这种运动许多人都做的，可是他们漏了一步，如果他领了，不吃你的工具、不用你的工具，那你派发了也是即是白派。许多人做营销，他是送了，但没有做后续跟进。

那么我们怎么做的跟进呢？进群打卡。我们会拉他到一个打卡群，早晚喝一次打卡，打卡满7天，我们就送你第2罐。

一般一罐恰好是一周，他恰好就吃完了，就可以领第2罐。这也就是第3步：使用反馈。

测试他或许吃多久才会复购。我们要验证复购率的问题，所以我们就去看他们到底会不会继续付费。所以就有第4步，做价值验证了。

我们其时就说可以团购，可以在群里接龙，很自制，效果许多人在群里接龙了。甚至12罐了，最少都买2罐了。我们也测算了成本，只要卖出1罐，基本上我们前面的成本就收回了，或许有50%以上的毛利。

这个运动，一下子在群里就炸了。这个群只有200多人，可是卖了许多。详细没有统计了，这就是一个价值验证。

因为第1次他吃的时候是免费的，厥后是收费的。也就是说后面收费的，我们还要追踪复购率，以及转先容率，看他会不会推荐给身边的朋侪。这就完成了3个数据的检测：成交、复购、转先容。

这三个数据都验证好了，就证明你这个品类或者你产物、定位，是可以的。也就是在第一阶段的试错期，已经取得不错的结果了。

好，来看第2个案例，萌妈保险。她给自己的定位，一开始我也听不太懂，叫做中立的保险人。

什么意思？就是她不卖保险，可是她做保险的评测、咨询的服务。这就有点类似导购品牌，类似于我们去旅游之前，会先上马蜂窝。

所以我就帮她定了一个口号叫做：投保之前先找萌妈。第一步，找种子用户。我问她你的用户是谁？她说她的产物是家庭保险。

家庭保险到底谁决议呢？列位结过婚的人都知道，老公管大事是吧，妻子管小事。可是妻子决议什么是大事，什么是小事。所以基本上没什么事情是需要老公决议的，是吧？所以我们第1个圈住的人群是宝妈群，那么她们的主要服务是儿童疾病险等。可是一开始并不是直接去推出她的咨询服务，而是先干嘛呢？第二步，产物验证。

我们先筹谋了一个课程叫做儿童保险防坑指南。为什么筹谋这个课呢？我们知道这种保险，其实许多人不知道怎么买，保险公司会给你讲许多你不知道的工具，这内里就会有许多坑。所以其时就筹谋了这样的一个课，叫儿童保险防坑指南。

然后我们选择的是一个女性社群。重庆恰好有一个女性团购的社群，其实也就是妈妈群，团购群。

然后她就在这个群里，做了一个多小时的分享，分享儿童保险如何防坑，答疑了三个小时。这就是证明她做咨询是可以的，因为咨询量很大。紧接着就筹谋了一个运动，前100人送399的产物诊断服务。

课后还送10个，799的家庭保障方案计划。送完10个之后，因为群里另有几百人，所以还卖了许多。厥后他们的产物就是推出了咨询服务，还做线上。为什么要做线上呢？她们也是第一次创业，我说你希望一个月有几多个客户？她说300个，天天10个。

这其实是不科学的，不会这么平均天天10个，一般都是周末人比力多，平时很少的。所以我就让她改成线上服务，不要只做线下，成本比力高。总结一下这个案例，她通过在群里做分享，分享之后试验出确实是许多人对这个话题感兴趣，再来推出相关的咨询服务，这样相对来说万无一失。最后讲一个我自己的案例。

先来说我的定位是怎么来的。其时去听冯卫东老师的课，我还是小编。刚刚创业，没什么钱，我是乞贷去上的课。

因为我想听的是小我私家品牌怎么定位，自媒体怎么定位，然后我就问：小我私家品牌怎么定位？听了两天都没听到，然后冯卫东老师就回复我，他说小我私家品牌不值得做。对我的攻击很大，厥后我想想真的吗？但我还是很兴奋，因为我可能是整个新媒体圈第1个这么完整听完定位理论的人，所以我就很兴奋，我就想做培训师。一般培训师就两类，一类是理论派，一类是履历派。理论的话，我没有那么强，可是实战履历还可以。

我做过许多民众号，也做过许多项目，所以实战履历是比力可以的。所以我就起了一个名字，叫“新媒体老司机”，这个名字会让人感受履历很富厚。为什么又加上90后呢？因为年轻人玩新媒体的比力多，再加上80后有许多比我厉害的人，我竞争不外他们。所以我就确立了“90后新媒体老司机”，这个定位是有空间的。

那么媒老板商学院，专注于新媒体营销、获客培训的定位，谋划3年，累计有10万付费学员。我做起来的历程也是和适才的例子差不多。第1步也是找原点用户。最早我是通过小编群做分享。

然后逐步写文章到开课，逐步地就有一些原作者、编辑运营、小企业主、创业者等都市学习我的课程。在开课之前，我在知乎、百度、民众号写了许多文章，文章会留下民众号，然后引流到微信。引流到微信了之后，就开始有许多人问你有没有更完善的课程？我说还没有，可是问的人越来越多了，我说爽性出个课吧。然后我就做了一个《0基础做赚钱民众号》的课程。

这个课程其时有3.5万人付费，成为其时最热门的新媒体营销课之一，我收入了2-300万。其时我还没有正式创业，还在公司，之后呢，进一步再做成了这个90后新媒体营销老司机的定位，这个标签。线上课卖得比力火之后，就有人来问你能不能开线下课。

厥后，也就开了线下课，都是这样一步步发育过来的。线下课，我们两年时间一连开了30场，在整个新媒体培训这行，我们是唯一一家开了30多期的。

每新增100个新学员，有90个以上是老学员转先容，口碑也做得还不错。那么我们是怎么做的呢？先有4P，产物的价钱、渠道等等，再做MVP测试，也就是增长假设跟价值假设，然后再做成SOP。大家对我们媒老板另有一个认知，就是视觉比力强硬。

我们的品牌色就是黄色，这也是我们的定位。这就是视觉锤，也是这套丛书的一个重要观点。那么这个黄色视觉锤给我们带来什么影响呢？我们其时其实没有钱，我创业的时候是带着5万块钱做的。

卖了300万的课后，一共有100多万收入，但后面我们这100万都花光了，又剩5万块钱了，我们再重新起来，对我们资助很大的就是视觉锤，我们的视觉做得还不错。好比是我们线下课，整个部署很黄很暴力。

我们希望到达的效果就是占据黄色，至少在新媒体营销培训领域占据一个颜色。黄色是怎么来的？首先呢，媒老板听起来有种矿工老板的感受。有一天，我在路上瞥见有一个黄色的宁静帽，我以为有意思，就想用这个矿工帽作为品牌的Logo。其实打造视觉锤，就是一个定位把它延展出来。

然后我们整个线下课的会场，物料设计，手环、笔筒、话筒等事情服，全都是黄色的。形成什么效果呢？许多人来了我们的线下课都市照相，发朋侪圈。其实照相分享是现在很是重要的一个品牌行为。

如果你的品牌从来没有人照相，我认为你的品牌不是品牌。或者说不适合年轻人，你要能让年轻人会去照相的产物才比力容易启动。

我们用了黄色，许多人随着用，也有许多人抄袭我们的设计、海报、物料等等，甚至许多学员会来问我们接不接设计的票据，固然我们不是设计公司。所以总结一下，初创期企业如果用新媒体来启动，不管是民众号、抖音等平台，可以大大降低品牌的试错成本。最后总结一下总结一下我今天的分享。

1、品牌试错期。我们要有先胜后战的理念。不要等到出战的时候，才思量能不能赢。

你要先胜后战，那怎么样能够先胜后战呢？先做 mvp，最小可行化产物，去验证它的价值假设跟增长假设，验证的目的就是获得种子用户，而且获得第1笔收入。一定要收到第1笔收入，不是真的为了赚钱，而是验证消费者到底愿不愿意掏钱，如果不愿意掏钱，一切都是即是0。在MVP验证的历程中，注意2个关键的数据。

复购数：好比第1批用户卖了500份，没有当中有几多人会买第2次、第3次？这就是复购，这个数据很关键。如果你第1次通过投放、测试，卖了500万，完全没有人复购。

基本上你的产物是没有产物力、没有生命力的。第2个数据就是推荐率。这500小我私家当中有几多人引荐朋侪给你？如果是0的话，那么它不具备病毒式增长或者口碑增长基因，你后面怎么去引发分享，是比力难题的。2、流量时机。

到底是选择线上还是线下？我建议选择线上。线上的话，选择淘宝还是微信？在你启动资金不算许多，或者不想花很大成本的情况下，我建议你选择在微信、社区内里的，这种是最低成本的。在目的人群的选择上，在我们资源不多的情况下，最好只针对一类人。

就像我适才讲到的卵白肽案例，她一开始想去抢货车司机、红牛的市场，那是不行能的。又想抢咖啡、星巴克的，这个市场也不太可能。3、初创期测试的详细实操方法。其实就是3步：第一步：选择种子用户。

一开始可以花一些钱，想措施找到精准人群。第二步：产物价值。

这个产物如何？品类如何怎么验证？主要是看他们愿不愿意付费，来验证价值。第三步：价值验证。在初创期阶段，不是说你要取得多大的财政结果，而是取得认知结果。

验证到底你这的品类成不建立，品牌能不能建立、能不能被消费者接受。以上就是我今天分享的，关于初创品牌如何通过新媒体找准定位，从0到0.1，希望大家有收获。如果你有什么问题的话，也接待在评论区留言。

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